Medir todas las actividades es la parte más difícil de los análisis de marketing.
Un ejecutivo curioso podría preguntarte :”¿Cúal es la incrementalidad en todas las actividades de marketing en las que he invertido dinero?”.
Es lo que denomino “incrementalidad de toda la estrategia de marketing”.
En otras palabras ¿Cúantas ventas ha generado realmente esta inersion? Puedes hacerte la misma pregunta sobre una métrica de marca, como la consideración o el reconocimiento de marca espontáneo.
¿Qué parte del brand lift registrado en la métrica X no se habría producido sin la inversión publicitaria?
Si se mide correctamente , el impacto de la incrementalidad en tus decisiones de marketing puede ser determinante . Pero medirla es muy difícil y los resultados pueden parecer contradictorios. Un año, esas vallas publicitarias que compramos en la ciudades pueden ser completamente inútiles en un contexto de incrementalidad. Sin embargo, otro año, podrían generar tanto brand lift incremental que tendríamos que retirar los anuncios de redes sociales. Lo entiendes, ¿verdad?
La incrementalidad de toda la estrategia de marketing, como la incrementalidad en varios canale, se puede medir mediante pruebas comparativas de mercados.
